【专访】Bibox副总裁向丹：浅析交易所及平台币的发展方向
人物专访
2020-10-26 20:33
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2019年08月11日，陆基研习社作为超级节点出席观火深圳大会-数字经济应用大会暨分布式存储高峰论坛（Digital Economy Application Conference And Distributed Storage Summit Forum），此次出席会议的嘉宾包括华为、微众银行、麦当劳、金山云等大公司高管，清华、北大、人大等高校教授、火币OK、Bibox等知名交易所高管，以及多位著名投资技术大咖。
在场区块链人士同台论道，共同研讨分布式存储、大数据等新兴技术最新进展，为参会者提供一个充分交流深度学习的平台，开启区块链技术应用落地的新篇章！
陆基研习社Lily：Hello大家好，我是Lily，今天在我身边的这位是Bibox的向总，欢迎您接受我们陆基研习社的采访，有几个问题想问一下您，目前很多交易所都推出了和社区合作的节点计划，Bibox超级盒芯也是重点找有流量的社区合作吗？目前的进展怎样呢？
Bibox副总裁向丹：感谢Lily，Bibox的社区合伙人和城市合伙人是在今年三月份开始想的，在六月份正式推动，很多社区都做社区合伙人和类似于城市节点的活动，Bibox有什么样的特点和特色呢？对于我们来说，其实社区一直都存在，而我们做这个社区合伙人和城市合伙人其实是社区他们自己推动的，为什么呢？在17年11月23日成立的时候，我们就有很多用户，他们从一开始就跟着我们，不管我们的平台币是涨到27块，还是跌到八毛的时候他们一直都在，他们伴随了我们接近两年的时间，在这过程中他们不只是囤币而已，他们会在整个过程中提很多建议和意见，包括UI设计、技术、安全、运营策略、市场营销。因为有各自的想法和专长，所以他们会按照自己专业的水平去提他们的想法和建议。在这个过程中我们发现，很多建议很中肯并且也很有意义，有很多的建议我们都采纳了。后来我们觉得，与其是义务地提建议，不如说让那些真的是与Bibox同一条心，想一起与Bibox把这个生态做好的人，加入我们的盒芯，也就是我们的社区合伙人。加入盒芯有个门槛就是需要锁定5000个BIX，我们的平台币。锁仓之后代表对Bibox的认可和信任，锁仓后你可以提你的想法和建议，同时因为你的身份是社区合伙人，你得到的收益，得到的贡献回报也会更大一些，这是我们做这件事情最原始的起因，是社区推动我们去做这件事情。
城市合伙人是因为我们最开始的时候在国内没有宣传，相信你可能在国内也没有听过Bibox，很多人都跟我反馈说Bibox好像在国内是绝缘的，很少听到Bibox或看到Bibox出来做活动，像这样的会议要不是与主办方关系特别好，邀请我们来做活动的话，我们都很少出现在活动上。因为我们创始人比较低调，我们是一个想把产品做得扎扎实实再来推的一个平台，整个团队比较务实，用行业的话来说，就是我们比较老实，也比较单纯、低调。但是国内的市场也是很重要的，有很多想要了解我们产品的用户，我们在国内也落地了区块链技术研究中心，技术实验室，在海南成立了这样的一个主体，是想把区块链发展得更多，让国内的用户能了解到我们平台，也了解到我们为行业在做事情，所以我们今年想在国内去落地我们的品牌，让更多的用户听到我们的声音，我们想要的是全球（包括中国在内的）寻找20个城市，20个合伙人。我们对合伙人要求会比较高，要求用户锁仓50-100万的BIX，折合人民币（现在约）为100-200万，锁仓后还需要每年进行社区治理，回答社区的问题，为用户讲解Bibox是个什么样的平台，什么样的公司以及公司做了什么，作为当地Bibox的代表，他的回报也非常大，回报就是他锁仓的100万个BIX，我们也会给他100万个BIX。如果他的社区工作做得非常好的话，也就是说他的收益是Double的，那这个Double并不意味着仅仅是数量Double。在我们看来，城市合伙人是为了让BIX的价值得到更大的提升，我们现在做的很多事情都是围绕着我们的平台token BIX，让BIX的价值得到提升之后，我们的城市合伙人在这个过程中付出的努力、汗水，不仅在数量上得到回报，同时在BIX价值上得到更大回报，现在BIX的价值还比较低，很多人都说为什么在Bibox上囤币现在平台币中就只有BIX是最有潜力的了，所以现在是个比较好的时候，也是我们要推出社区合伙人和城市合伙人节点的原因。
陆基研习社Lily：请问 Bibox的恒星计划是如何挑选项目方的呢？
Bibox副总裁向丹：对于恒星计划我们的初衷是想要给更多真正落地的项目提供一个曝光的机会，提供一个平台给他们去展示，让用户更加了解他们，可以快速通过平台完成初始轮的融资，这跟其他的平台计划差不多。在挑选恒星计划项目方我们从三个方面考究，第一个是他们要足够了解通证经济这个领域的一些知识和一些规律，因为区块链的本质是通证经济，解决的是共享和信任，一个做区块链的团队如果一点都没有自己深刻的理解、较强的把控性的话，是很难做起来；第二个是在自己的技术范围内做到落地的潜力，因为恒星计划会选一些比较早期的项目，可能还不是很成熟，但我们会去评判他的价值，团队对这件事情的执着与是否有实力去落地等因素去判断的；第三个就是创始团队对事情做成的可能性、他们内心对成功的渴求，以及他们对这件事把握的能力，想做一件事的人很多，但是能做成一件事的就比较少，这就会要求他们的专业能力要比较强，无论是在技术上还是在金融领域的专业能力上，大概就是这三个方面的挑选标准，当然如果有一些项目他们已经是有一些知名的、比较硬核的资本投过了，那样会给他们加分，有我们战略合作的团队的背书也会加分一些。
陆基研习社Lily：Bibox创始人雷臻被称为唯一可以和徐明星平等对话的人，很低调，也很少接受媒体专访。2019也过去大半了，Bibox的发展方向跟计划是什么？
Bibox副总裁向丹：先说一下雷臻为什么这么低调，他是一位技术型的产品男，非常看重产品和平台流畅性、技术安全本身。
第二点就是我们未来的发展，一是围绕平台Token BIX价值去做更多的通缩模型，让BIX的价值得到更多的提升，这个过程中包含着怎么让BIX价值得到更多的落地和应用，同时能够在合规、符合监管要求的基础上让BIX跟传统金融去打通。比如我们很快会推出一个借记卡，借记卡是可以在线下所有能够用借记卡的门店去使用的，这个是跟LTC基金会联合推出的，也就是说以后用户可以拿着一张有BIX的卡直接消费，这个应用场景很广泛。第二个方面是我们会一直坚持全球合规化的路线，我们一上线就一直坚持走合规化，在能够申请牌照的地方都在排队申请，我们拿到的牌照是瑞士的牌照，这个牌照也是获得了瑞士监管部门的认可。为什么选择瑞士呢，相信大家也知道，最近Libra他们的总部也是放在瑞士，瑞士的监管政策是既严谨又开放，他的政策非常利于区块链发展，同时也是让区块链行业规则更加清晰，所以我们选择去获得一张瑞士的牌照。同时我们在欧洲成立了欧洲站，欧洲站是一家法币交易所，支持4种法币，包括欧元、美元、英镑和法郎，这四种币种是直接跟瑞士官方银行去直接入金的，所以也是有官方的背书，同时我们的欧洲站是全球前十的世界银行投资的，我们想要把它打造成一个合规、合法并且有足够体量的传统金融进入我们欧洲站的体量的科技金融集团。
陆基研习社Lily：交易所被称为区块链食物链的顶端，竞争异常激烈，但也不断涌现新的交易所。您认为现在交易所行业是红海吗，对于老牌交易所如何在这个行业保持竞争力？对于新入场的交易所，如何闯出自己的一席之地？
Bibox副总裁向丹：最近有些新兴交易所他们做得很好，在流量的获取上非常抢眼，引起很多人的争议，这是加密市场的竞争常态，整个加密市场，项目方和公链或者是Fund都没有交易所多，你出去参加一个会，发现90%以上都是交易所，为什么呢？因为交易所门槛太低了，可以一分钟就开一个交易所，但是做好比较难。就像流量一样，你通过一些活动可以获得流量，但是留住流量是件困难的事情。对于新兴的交易所，他们通过一些很刺激的操作去获得流量，这件事情本身在市场上是存在即合理，我们也觉得这是很聪明的做法。但长期来看，他们是否能够真的提供价值，真的留住流量，这得通过他们提供的交易体验、挑选的优质资产去支撑。我们认为这是正常的竞争，目前行业还处于比较早期，不存在头部效应一说，这行业有个规律，一家独大，多元竞争，然后又是一家独大，又是多元竞争，再不断地循环，这是行业处于一个非常早期的常态，这是正常的情况。我相信整个行业如果发展得比较成熟，监管落地之后，头部效应和头部交易所的格局还是会被打破，不断会有新的交易所进来参与更多的竞争。而且这个行业本来就是留给那些为行业创造更多价值，突破核心的一群人。所以竞争我们不怕，本身就是从竞争中长出来的。94之后，也有上千家上万家交易所在竞争，现在这么多交易所也是因为他们觉得交易所的门槛低了，觉得交易所这条赛道是有希望的，所以大家都来开。但实际上2017年年底的时候，交易所的竞争也非常大，我们为什么能够在那么大的竞争中活下来，并且现在做得还有一些成就，原因就是我们一开始就坚持全球合规化战略路线，一开始就去排队争取牌照，同时在全球布局。在北美、新加坡、纽约、温哥华、日本、韩国、越南以及瑞士我们都有设立办公室，在每个国家根据当地的法律法规去筹备更多的数字资产交易的事情，想要来支撑Bibox的生态体系的落地和应用，这是其一，第二是我们最开始是选择一些较优质的资产，后来也被证明是比较优质的资产，这些资产在我们平台上很受用户追捧和欢迎，这样带来了很多用户的信任，相信我们选择的币种和项目都是比较克制的，不是什么币种都能在我们这上线，他们会比较相信我们，至少觉得在我们这上线是经过比较严格的筛选，虽然市场波动是无法预期的，但是他们信任我们，就会在我们平台上做更多的投资和留存。
陆基研习社Lily：您觉得如何做好一家新的交易所？如何挖掘优质项目方？如何吸引用户？如何让客户忠诚？
Bibox副总裁向丹：这个问题非常好，这也是我们一直思考的问题。因为怎么获取流量是大家都有很多办法去获取的，怎么留住流量，怎么让用户深耕交易所、产生偏好，没有办法离开，这是我们思考得最多的问题。这问题的答案我觉得有三个，第一个是能够给用户提供真正有价值的投资项目、投资标的，因为我们是交易平台，我们给用户提供的是一个交易产品，他们之所以愿意留在我们这是因为在这里有钱可赚，有项目可以投，投了之后能赚钱，或是根据自己的判断，能够去把握市场的规律。同时，在我们的平台上他们的操作会非常简单、流畅，我们是一个非常重视产品和体验的团队，所以在操作流畅上我们是非常变态的，我们想要我们的操作系统是全球最快的系统，并且你想要搜到哪个币种是可以直接搜到的，符合一般非技术人的操作习惯，那是我们想要去实现的，也是目前我们的状态。第三是我们的用户服务是7*24小时的，他们随时随地都能找到官方人员去解答他们所有的疑问，只要他们提出的问题我们能解决或是比较重要的我们都会立马着手解决。我们想得更多的是围绕BIX的价值的拓展，至于在交易所怎么立足脚跟，主要靠三方面，一是优质的资产；二是优质的用户体验；三是为用户创造长远的价值空间。
陆基研习社Lily：谢谢向总，再次感谢您今天接受我们的采访！
Bibox副总裁向丹：恩，非常感谢！
相信通过此次专访Bibox副总裁向丹，对交易所及平台币的发展有了深刻的印象。我们期待区块链技术能迅速应用到各个行业、各个领域，推动人类科技文明进程，像20年前的互联网一样，开创一个更伟大的价值互联网时代！
